商圈研究概述

商圈研究就是运用特定的市场调研方法，通过调查分析商圈的构成情况、范围、特点以及影响商圈规模变化的因素等，为选择商业地址或制定营销策略提供科学依据。

研究目的

?  确定目标零售店所在商圈的市场潜力

?  更准确进行市场细分与定位，制定科学的市场开拓战略；

?  在研究竞争对手和目标消费群的基础上，确定有挑战性的竞争策略和其他市场营销策略

研究方法

1、经济环境评估

城市经济指标：人口、国内生产总值、社会消费品零售总额……

居民经济指标：人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数……

2、地理位置评估

a.三级商圈范围测量

?  三级商圈是指主要商业圈、次要商业圈、边缘商业圈

?  决定三级商圈规模与形状的因素包括：

?  商店的类型、规模

?  竞争者的坐落点

?  顾客往返的时间和交通条件

?  利用的宣传工具

b.选址调查：环境的优劣势、道路交通状况、政府规划情况……

c.商铺调查：商圈所在区商贸状况、经营业态、物业管理、月租金……

3、竞争分析

竞争者经营情况：经营规模、产品结构经济效益、发展计划……

4、消费者研究

消费者购买行为和习惯：购买场所、所需时间、交通工具……

消费者满意度研究：对目前商圈的满意度、对不同商家的评价和喜好度……

5、人流/车流监测

人流：不同时段经过店址的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数……

车流：不同时段经过店址的车流总数、本地与外地牌照车辆数、交通拥挤程度……